 Viorel Apetrei - Managing Partner & Snr. Trainer, MTW Romania - interviu exclusiv
Alte stiri la aceasta categorie
- Marcel Borodi, Director General Net BRINEL S.A. - interviu exclusiv
- Viorel Apetrei - Managing Partner & Snr. Trainer, MTW Romania - interviu exclusiv
- Ileana Anghel - director general elephanto.ro
- Florinela Mares, Director General al Credit Team - interviu exclusiv
- Adrian Crivii, Director General al Darian - interviu exclusiv
- Emilia Dragu - Partner al Taxhouse - interviu exclusiv
- Mihai Matei, CEO al Essensys Software - interviu exclusiv
- Nadia Badea, Partener - Badea Clifford Chance - interviu exclusiv
- Gabriel Enache, Director Marketing, dufa DEUTEK SA - interviu exclusiv
- Ion Radu, Manager, BTL Design - interviu exclusiv
Rubrica Omul din Business prezinta, in fiecare saptamana, pe SMARTfinancial, un dialog cu o persoana din mediul de afaceri, din cadrul unei companii de succes. Intrebarile sunt standard, aceleasi in fiecare saptamana, cu accent pe succesul pe plan profesional. In prezentul material a raspuns la intrebari Viorel Apetrei, Managing Partner & Snr. Trainer al MTW Romania.
SMARTfinancial: Cum ati ajuns pe actuala pozitie profesionala si in domeniul in care activati in acest moment si de ce ati ales acest domeniu?
Viorel Apetrei: E o poveste mai lunga, pot spune ca primii 15 ani din viata profesionala au fost etape de cautari si acumulari de cunostinte. Am lucrat ca jurnalist, am cochetat cu avocatura (doar ca stagiar), apoi am trecut în business, mai ales în zona de marketing si vânzari.
Pot identifica foarte bine momentele de cotitura în cariera, prezenta la un eveniment, cunoasterea unui om la momentul potrivit, felul cum am ales sa merg mai departe într-o anumita situatie. Drumul nu s-a încheiat, ma împart înca între actiuni de management general, munca de trainer international, business development si pornirea unor proiecte start-up de comunicare online.
SMARTfinancial: Cate ore munciti pe saptamana si cam cum arata o zi tipica de lucru?
Viorel Apetrei: Probabil ca 50-60 de ore în fiecare saptamâna, muncesc mult, dar nu mai tii exact socoteala orelor atunci când ai propriile afaceri. Se întâmpla des sa muncesc câteva ore si în weekend, încerc sa rezolv în liniste unele subiecte pentru care am nevoie de mai mult timp de gândire, sau pentru care solutia nu apare imediat, lucrurile se sedimenteaza natural.
Atunci când sunt la Bucuresti, în programul normal de lucru, încep ziua foarte devreme, în jurul orei 8 sau 8.30, mi-a ramas acest reflex din viata corporatista. Primele ore din zi, atunci când eram singur la birou, erau cele mai prolifice, luam un avans important pentru problemele importante. Imi propun, de multe ori si reusesc, ca în fiecare zi sa vorbesc sau sa ma întâlnesc cu trei clienti.
Vorbesc direct sau pe email cu colegii, nu mai sunt fanul sedintelor, ne întâlnim toti într-o maniera formala foarte rar, prefer solutiile rapide, prin discutii punctuale. Se întâmpla si sa iau o pauza mai lunga în timpul zilei, merg la un prânz prelungit sau plec sa alerg sau sa înot.
Apoi ma întorc la birou si îmi reiau activitatile, de obicei pâna la 7 seara. Am parteneri de afaceri în SUA, sunt diferente mari de fus orar, asa ca seara târziu mai sunt conectat pentru 30 de minute sau o ora. Pe de alta parte, atunci când tin cursuri în strainatate, ajung la locatia respectiva dupa-amiaza sau seara.
In ziua cursului merg la sala de conferinte cu o ora înainte, pentru a verifica logisticele si pentru a intra în atmosfera de curs. Am foarte putin timp sa vizitez locuri, în cele mai multe cazuri zbor înapoi în ziua în care am terminat ce aveam de facut, chiar daca prind ultimul avion si ajung acasa târziu dupa miezul noptii.
SMARTfinancial: Cat de mult interactionati cu celelalte departamente din companie in activitatea obisnuita?
Viorel Apetrei: Vorbesc cât de des pot cu oamenii care lucreaza în firmele pe care le administrez, mi-ar placea sa am si mai mult timp pentru discutiile interne. Incerc sa insuflu un spirit de munca în echipa, oamenii trebuie sa se bazeze pe ceilalti atunci când avem proiecte mai complexe.
SMARTfinancial: Exista pericolul de a va standardiza programul si de a intra in monotonie in pozitia curenta din companie, ca si activitate profesionala?
Viorel Apetrei: Ar fi destul de greu sa ajung la monotonie, mi-am dorit si am cautat un stil antreprenorial de afaceri atunci când am decis sa plec de la una dintre cele mai admirate companii din lume, dintr-o pozitie manageriala importanta. Acum lucram în trei linii de business, iar clientii nostri sunt din Banking, IT, Pharma – în acest fel avem parte de experiente provocatoare diferite.
SMARTfinancial: Aveti timp si pentru viata personala? Cum procedati, delimitati ferm cele doua dimensiuni sau continuati sa va ocupati de partea profesionala si dincolo de programul de lucru?
Viorel Apetrei: Mi-e foarte greu sa spun ca am ajuns la o delimitare ferma, traversez o etapa a vietii în care am ales sa muncesc mai mult si sa fiu conectat mai tot timpul, aproape de situatiile si cererile clientilor nostri. Dar este o chestiune de alegere personala, muncesc atât cât trebuie, am libertatea si puterea de a-mi lua o zi libera în orice zi a saptamânii, ceea ce este un lucru extraordinar. Nu-mi impune nimeni câte ore sa muncesc, un astfel de stil de viata îti da energia pentru a merge mai departe.
SMARTfinancial: Ce pasiuni aveti, ce anume va relaxeaza, ce va place sa faceti intr-o zi libera, in week-end sau in concediu?
Viorel Apetrei: Sursa principala de relaxare si de eliminare a stresului este sportul. Sunt aproape maniac, fac sport de 4-5 ori pe saptamâna, alerg, înot, joc squash si schiez – atunci când se poate. Imi place sa ies la o terasa cu prietenii sau familia, vara mergem si pentru doar o zi la mare, ne place foarte mult o cherhana din Olimp, într-o zona pustie a plajei, mâncam peste si ne minunam de nisipul incredibil de alb.
SMARTfinancial: Cum interactionati cu mass-media - ce publicatii cititi, cat de mult va informati de pe internet si cat de la TV si radio?
Viorel Apetrei: Citesc stirile mai mult pe Internet, sunt abonat la mai multe newslettere care îmi ofera informatiile esentiale ale zilei. Insa sunt si momente când citirea unei reviste tiparite îmi aduce satisfactii, e o chestiune de tabiet personal.
Imi place si sa stau la piscina si sa citesc un ziar, de obicei citesc ziare internationale, în acest fel nu sunt bombardat cu crimele din România sau de cancan-urile ieftine. Desi sotiei mele nu-i place acest lucru, am ajuns sa urmaresc numai stirile sportive la TV.
SMARTfinancial: Cat de mult se schimba lucrurile in domeniul dumneavoastra de activitate de la an la an?
Viorel Apetrei: Foarte mult se schimba. De exemplu, programele de training pe care le-ai facut anul trecut trebuie sa le actualizezi, sa aduci ultimele studii, informatii si modele, altfel risti sa te limitezi. Piata este în schimbare, trebuie sa fii atent atât la nevoile în schimbare ale clientilor cât si la actiunile competitorilor.
SMARTfinancial: Aveti modele pe care le-ati urmat sau oameni de afaceri pe care ii admirati in mod deosebit?
Viorel Apetrei: Fiecare manager cu care am lucrat m-a învatat ceva si m-a schimbat. De asemenea, lucrând în training, am avut norocul sa vad cursanti extraordinari, care mi-au îmbogatit experienta. Acum admir foarte mult felul de a face afaceri al unui prieten, cu multa dedicare si întelepciune.
Acest prieten a pornit de la zero o afacere în marketing direct, a luptat 15 ani pentru cresterea brandului si a competitivitatii, apoi a vândut o mare parte din actiunile sale. De asemenea, ma inspira business-ul unor parteneri externi, din Franta, Israel si SUA.
SMARTfinancial: Unde va place sa calatoriti si in ce tari in care nu ati fost la momentul actual doriti sa mergeti?
Viorel Apetrei: Am calatorit deja în foarte multe tari, pentru afaceri si/sau turism, probabil ca am depasit 20 de astfel de locatii. Topul oraselor mele favorite este: Barcelona, San Francisco, Hong Kong, în aceasta ordine. Imi place foarte mult si Franta, iar Austria este destinatia cea mai buna pentru ski. Mi-as dori sa vizitez pe îndelete China, sa merg la locurile importante din Peru si sa fac un voiaj prelungit în America.
SMARTfinancial: Cat de mult tineti cont de branduri in calitate de consumator?
Viorel Apetrei: Imi plac lucrurile de buna calitate, apreciez mai multe branduri din categoria premium, însa nu pot spune ca ma obsedeaza; sigur nu as fi un subiect pentru o revista mondena, nu ar avea ce sa scrie despre cumparaturile "de top" pe care le fac în capitalele europene, nu îmi traiesc viata dupa aceste repere.
SMARTfinancial: In afaceri, credeti ca in orice pozitie o persoana trebuie sa stapaneasca tehnici de PR si marketing?
Viorel Apetrei: Spun "Da", cu o mentiune si o explicatie, pentru a nu-i contraria pe cei care îsi închipuie ca nu au nicio treaba cu astfel de "îndeletniciri". Am întâlnit de mai multe ori situatii în care vânzatori sau specialisti tehnici, cuprinsi de sentimente adverse sau ura fata de marketing au protestat puternic atunci când li s-a spus ca si ei fac marketing.
In primul rând, as nuanta întrebarea, cuvântul "stapâneasca" poate nu este cel mai potrivit, as pleda pentru cunostinte avansate sau de baza, în functie de rolul fiecaruia. Totusi, fiecare angajat, indiferent de pozitie, trebuie sa cunoasca istoria firmei, piata pe care actioneaza si sa poata sa o reprezinte cu cinste, sa fie un "ambasador" al companiei, chiar si atunci când vorbeste cu prietenii. Nu în ultimul rând, niciun angajat nu va fi angajat pe o pozitie executiva daca nu recurge, de-a lungul timpului, la tehnici de marketing si PR personal, pentru a-si face cunoscute succesele.
SMARTfinancial: Cat de importanta este echipa pentru a contoriza in final si succesul personal?
Viorel Apetrei: Aceasta este o diferenta fundamentala între un specialist cu contributie individuala si managerul care are oameni în subordine. In timp, managerii ajung sa înteleaga faptul ca succesul lor este determinat de contributiile celorlalti.
Rolul de "people manager" aduce o schimbare de atitudine, poate si de personalitate. Trebuie sa-i ajutam pe ceilalti sa se dezvolte si sa ne bucuram de realizarile lor, în acest fel vom reusi sa fim manageri eficienti, bazându-ne pe oamenii din echipa.
SMARTfinancial: Ce ati recomanda unui student, sa termine intai facultatea sau deja sa caute sa se angajeze intr-o companie si sa invete si din experienta? Sunt mai importante studiile sau experienta?
Viorel Apetrei: Nu trebuie sa facem aceasta alegere, scoala sau serviciu. Ambele sunt importante, scoala ne ofera modele teoretice, ne arata istoria si, mai mult decât atât, ne formeaza un sistem de învatare la care vom apela toata viata. Dar, recomand cu tarie unui student în anii finali sa încerce sa se angajeze, va fi mult mai bine pregatit profesional si adaptat social atunci când va termina facultatea.
Serviciul este foarte diferit de ceea ce se învata la scoala, iar asteptarile tineresti sunt foarte rar împlinite de la început. De altfel, într-o lume din ce în ce mai competitiva, angajatorii se uita în primul rând la experienta anterioara trecuta în CV, apoi intervin si alte filtre, printre care si educatia sistematica si formala.
SMARTfinancial: Cat de mult compania in care lucrati si intreaga dumneavoastra activitate depinde de computer si de internet?
Viorel Apetrei: Depindem foarte mult de computer si conectarea la Internet, clientii nostri sunt online. Toti avem laptop, iar 90% din comunicarile cu clientii sunt pe email, foarte rar primim sau trimitem faxuri. Pe de alta parte, nu sunt de acord cu cei care intra în panica si spun ca nu pot lucra nimic atunci când nu merge conexiunea la Internet.
Sunt atât de multe alte lucruri de facut, precum vizitele la clienti si parteneri, convorbiri telefonice, pregatirea lucrarilor curente, raportari, sau chiar raspunsurile restante pe email, operate si offline, pauza de masa si parcurgerea unei reviste de specialitate.
Interviu realizat de SMARTfinancial
SMART financial - www.SMARTfinancial.ro ©.
|
